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蜂巢告诉你直播带货今年和去年的区别!

2019年当然是薇娅、李佳琦非常的火热,那么很多企业,想找这些头部主播来带货,但其实排队非常的严重,大家可能也很难找着,包括找着以后,其成本也很高,排不上队,打折也很多,要么自己培养主播带货,但很多企业是没有这个基因。

直播带货

那么2020年直播带货,我们更强调说,我们用流量直播来进行带货。尤其是腾讯系,他有整个的企业微信,包括小程序商城,还有他的这个第三方的小程序商城,这一系列包括看点直播都是非常好的组合的,一个腾讯系的私域流量直播的一个玩法,那这种玩法是特别适合我们来进行实践的。

在这里,我称之为公域流量直播的三国杀,淘宝天猫当然将继续在直播领域发力,那么快手由娱乐平台逐步向直播带货平台迈进,抖音当然也不甘示弱,捧着罗永浩等名人打造带货的主播,所以他们是在公域流量形成一个三国杀的一个局面。

腾讯系的话,腾讯的看点直播,企业商城的小程序直播,包括这个企业微信直播,还有第三方小程序商城的直播,这都是企业已经构建了。

腾讯已经构建了这样一些核心能力,如果说没有在抖音快手取得很好的效果,在私域流量直播这个版块上,大家完全是可以很好的去弯道超车的地方。

视频号

视频号我应该是从去年就开始玩,其实我核心是二月到五月份,我主要亲自在实践,那么这段时间说起来比较惭愧,这段时间确实比较忙,然后通过视频号也达成一些非常好的一些合作。

但是我这边去更新的内容并不多,正好刚刚改版,那他整个视频号的一些商业的一些玩法,其实是不会有太大的变化,底层逻辑是一样的。

分析

抖音、快手、做短视频和直播依然有机会,选好品类,大胆试错,那么其实在抖音跟快手领域,都有些做得非常不错的企业,去年是短视频比较旺,今年做直播就相对更火。

那么当下我们认为,零售企业发动全员做直播带货是一种非常务实的解决方案,当然前提你的员工要很多。第二你的员工有加顾客的思维,这个是一个非常务实的一个玩法。

那么第三个直播平台是选什么?选带直播功能的小程序商城,或者用这个第三方小程序商城或者用腾讯直播看点直播啊,都是比较好的一种选择。

小结

进入直播间的要点是老板要出马,全员行动,朋友圈和微信群是最好的导流平台。那直播间内的成交要点是打折、促销、秒杀、抢购,这个东西就非常重要。

那直播以后要做好私域流量的管理,要用企业微信、social CRM的方式,来把你的会员更好地管理起来。

那么未来最大的机会是用好视频号,用视频号全员获客。

我刚才讲了很多关于视频号的一些比较前瞻的部分,那么坦白讲,视频上目前,还是有些不足。

一个是他整个的流量非常的不精确,不精准,他的推荐算法目前是比较弱。第二个,视频号的运营团队,整体在运营这个板块上,这个扶持的力度相对比较小,抖音有强大的算法工具,其在内容运营这个板块上都依然做了很多很多的动作。

那么该怎么做好这些事呢?

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